制度文化专栏
制度文化专栏
地 推 部 门 员 工
日 常 销 售 工 具 手 册
1、关于箱单报单编辑规范
（1）新订单报单
销售责任人名字冒号：
品牌，牌号与规格，品名，单价售价，数量。
销售平台：平台名称-店铺名称
订购信息：单位名称房间号课题组名称订购人（明确客户信息清晰；如以下邮寄信息与订购信息一致，可直接写邮寄信息）；
邮寄信息：
财务备注：或者仓配备注：或者其他备注：
示例：
刘玲：
摩莱，MG36928-200mg，2，2，6，6-四甲基-4-(2-丙炔基氧)哌啶1-氧自由基，237.6元，1瓶。
销售平台：走线下-品科研
邮寄信息：北京沿程科技有限公司/王子一 18501195369 北京市房山区良乡镇刘丈村4区44号南院（送货上门）。
（2）订单信息修改
销售责任人名字冒号【订单信息修改：填写修改内容；原订单日期：当日；或；2025-04-27】：
品牌，牌号与规格，品名，单价售价，数量。
销售平台：平台名称-店铺名称
订购信息：单位名称房间号课题组名称订购人（明确客户信息清晰；如以下邮寄信息与订购信息一致，可直接写邮寄信息）；
邮寄信息：
财务备注：或者仓配备注：或者其他备注：
（3）订单退单
销售责任人名字冒号【订单退单：填写质量原因或者其他原因；原订单日期：当日；或；2025-04-27】：
品牌，牌号与规格，品名，单价售价，数量。
销售平台：平台名称-店铺名称
订购信息：单位名称房间号课题组名称订购人（明确客户信息清晰；如以下邮寄信息与订购信息一致，可直接写邮寄信息）；
邮寄信息：
财务备注：或者仓配备注：或者其他备注：
2、产品查询工具：
（1）品科研官网www.pinkeyan.com查询价格
客户指定牌号，查询牌价，录入销售折扣
附表1.自主线品牌终端折扣与经销折扣表
品牌 | 终端折扣 | 经销折扣 | 产品类别 | 备注 |
JSENB | 80 | 60 | 高纯试剂 | 价格最昂贵的品牌（对标sigma,Oxiod） |
VIRTUE-CLARA | 80 | 60 | 品质国产试剂 | 价格中不溜的品牌 |
摩莱MLC | 90-100 | 70-80 | 通用试剂 | 价格相对便宜的品牌 |
ECCASEN | 80 | 60 | 通用试剂 | 价格最便宜的品牌(对标国药，北化) |
（2）品科研官网www.pinkeyan.com推荐产品
客户模糊提供名词，根据CAS，或者中文简称，或者英文简称，进行检索；
其一，站内检索：建议用CAS，牌号，牌号与规格，进行精准的检索，避免给客户推荐错误；
其二，站外检索：站外检索用的是chemicalbook检索，是跳到了化学百科网站，可以查看化学性质：产品名称，英文名称，Cas，分子式，分子量，溶解度，密度，生物应用信息，其他应用信息等等。当一个产品，客户只是提供了中文名称、中文别名、英文简称，鉴于试剂产品有很多的名字，可以运用“站外检索”先锁定一下CAS（化学百科网站专注检索行业，比咱们自己的数据库匹配的更精准），然后回到“站内检索”，进行更加精准的“CAS检索”
（3）品科研官网www.pinkeyan.com下载说明书文件和COA文件
官网的“文件归档”下载，根据牌号可以检索COA和说明书，不能查询到的，
（4）微信群《品科研自采询货群》，咨询采购部门
3、品科研官网与微信公众号，文章调阅，给客户增加印象。
（1）单品文章。
单品文章有：产品的实物图，产品的基本描述，产品的配方信息，产品的实验应用场景，产品的使用说明信息，产品所销售的市场范围；便于我们向客户更立体的展示产品单品。
（2）十二个一组产品。
结合实验场景的产品系列一页纸。与客户交流到某一个实验场景，客户是做这方面的实验的，然后微信软文，给客户进行推荐。
（3）技术服务文章。
微信公众号文章《试管苗扩繁服务》，《植物遗传转化服务》，《摩莱检测，您的检测好帮手》，《专业承接小分子合成定制，清华博后团队品质保证》，展示公司的良好技术能力储备，增加客户信任度。
（4）文献奖励奖学金
微信公众号文章《文献引用奖励计划》，跟客户介绍文献引用奖学金计划。
书写格式参考：产品名称（产品货号; JSENB）或产品名称（产品货号; HongKong JiSiEnBei International Trade Co., Limited）。
4、纸质版：我们是品牌厂家-自主品牌的实验场景一页纸；
见word文件。
5、纸质版：贸易行品牌折扣一览表；我们是代理商（三个月一更新）；
（1）拿货折扣，建议销售折扣；兜底折扣（没有员工提成）；
（2）其他代购品牌；在市场地推的过程中新增；
（3）耗材
（4）设备
（5）帮助客户罗列实验计划，实验室的各个零部件，一站式综合解决方案。
附表2.贸易线品牌折扣表
品牌 | 不低于 | 建议 折扣 | 实验场景产品 | 备注 |
友康 | 65 | 85 | 无血清细胞培养基 |
|
MCE（北京） | 75 | 80 | 小分子化合物 | 官网红色标签标识SALE特价 |
MCE（北京以外） | 80 | 85 | 小分子化合物 | 官网红色标签标识SALE特价 |
普诺赛 | 70 | 90 | 细胞产品与细胞培养基 |
|
北纳生物BNCC | 65 | 75-80 | 微生物菌种 |
|
金沙生物 | 75 | 80 | 核酸研究相关 | 低于3000元需要+15元运费 |
赛百慷 | 80 | 85 | 细胞产品 |
|
赛百慷 | 90 | 95 | 细胞培养基 |
|
昂羽生物 | 40/55 | 65 | 感受态 | 需要加干冰费 |
北京盒子生工 | 73 | 90 | 生化试剂盒 |
|
博奥森 Bioss | 75 | 85 | 抗体 |
|
近岸蛋白novoprotein | 65 | 80 | 重组蛋白 | 分子产品7折，蛋白产品8折 |
源培 | 70 | 80 | 细胞培养相关 | 需要单加运费 |
唯地 | 80 | 100 | 感受态 | 需要加干冰费 |
阿拉丁 | 70 | 75 | 化学试剂 |
|
江苏酶免 | 40 | 55 | ELISA试剂盒 |
|
睿信生物 | 55 | 70 | ELISA试剂盒 |
|
联科生物Multisciences | 57 | 70 | ELISA试剂盒 |
|
武汉天植 | 79 | 100 | 国产中药小分子 |
|
聚合美 Mei5bio | 45 | 55 | 国产 |
|
普利莱 | 73 | 80 | 国产 |
|
EFL | 90 | 100 | 生物打印 |
|
碧云天 | 93 | 100 | 国产 |
|
Sigma（现订） | 92 | 95 | 进口 | 代理商官网现订 |
Sigma（现货） | 79 | 85 | 进口 | 代理商备了现货 |
VWR LIFESCIENCE | 48 | 50 | 进口 |
|
Abcam | 68 | 72 | 进口 |
|
CST | 75 | 75 | 进口 |
|
Roche/罗氏 | 80 | 85 | 进口 |
|
Millipore | 80 | 85 | 进口 |
|
ZYMO RESEARCH | 63 | 67 | 进口/核酸研究相关 |
|
赛默飞ThermoFisher | 65 | 70 | 进口 |
|
GIBCO | 82 | 85 | 进口 |
|
Invitrogen | 74 | 85 | 进口 |
|
MP | 66 | 70 | 进口 |
|
6、关于预存款与积分政策
（1）随着客户熟悉度的增加，和，部分客户在某些时间节点有突击花钱的计划，积分政策按照贸易行品牌（贸易行品牌需按照《附表2.贸易线品牌折扣表》的建议折扣才有客户积分）5%，自主品牌8%，积分返还按照京东卡给客户。
（2）《德航五洲“幸福之源，助力科研”零售终端积分管理办法》；见德航五洲官网www.dehangwuzhougroup.com；积分兑换中心 积分制度。
7、关于仓库小礼物
仓配部门日常更新；可以按照客户订单流水的5%给客户返小礼物，经常打点；客户给我订单，我给客户返利，按照如此原则。常备礼品明细：
JSENB酒精喷壶
JSENB悟空保温杯
JSENB小象保温杯
JSENB帆布包
JSENB笔记本
JSENB纸抽盒
JSENB签字笔
JSENB计时器
JSENB计算器
德航五洲手机支架
文创盲盒
注：礼品种类和数量会阶段性更新。礼品邮寄，联系薛经理15231226858。